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上司、部下との商談管理ミーティングが辛い — そんなあなたに教える、9つの改善方法
案件の進捗を確認する商談管理ミーティングは、上司にとっても部下にとっても、耐えがたい雰囲気になることがあります。そんな経験があるなら、やり方を変えてみませんか？商談管理ミーティングを改善するヒントを紹介していきます。 「商談の進捗状況を確認するミーティングが苦痛」。営業チームの上司も部下も同じ悩みを抱えていませんか？...
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こう言われたら、どう返す？営業トークで使える5つの応酬話法
ものを売る仕事をしている人なら誰でも、お客様に断られたときの切り返し方に悩んだことがあるでしょう。売るものがサービスであれ、消費者向けの商品であれ、最初からすんなりと受け入れられることはまずありません。にべもないお断りに対し、納得させる言葉を返して「買いたい」と思わせるのが、営業の腕の見せどころです。...
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ムダな会議はもうしない！営業会議の効率を高める10の秘訣
営業会議のための準備を初めてしているという人も、数え切れないほど経験してきたという人も、少しの工夫でチーム力を高める有意義な場にすることができます。...
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グラウンディング（Grounding）とは？その意味とビジネスへの影響
本記事の内容は部分的にGPT-4を活用して記載しました AIビジネスの世界は急速に進化しており、その中でグラウンディングが新たなトレンドとなっています。この記事では、グラウンディングの重要性と、それがビジネス、特にAIビジネスへの影響について詳しくご紹介します。...
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営業の新時代 ~セールスイネーブルメントの役割と営業DX ~
目次セールスイネーブルメントはなぜ必要？営業スタイルの変化「モノ売り」から「提案型」へ複雑化した営業だからこそ、「セールスイネーブルメント」が必要セールスイネーブルメントって何をすれば良い？セールスイネーブルメントと営業戦略なぜ、営業戦略が必要なのか？営業戦略はどうやって立てる？営業DX営業DXとは何か？営業DXの最初の一歩は顧客管理のデジタル化からまとめ セールスイネーブルメントはなぜ必要？...
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新時代の商談議事録？新機能のEinstein 会話インサイトをご紹介
目次💡 日々のオンライン会議の議事録をEinstein 会話インサイトに任せられたら？🎯 自社にとって重要なキーワードを特定する❓ トピックの設定に迷ったら👉 自社向けのキーワード特定に向けたおすすめアクションはこちら⚙️ 実際にキーワードをカスタムインサイトとして設定する🗣️ オンライン会議の分析画面から確認する 💡 日々のオンライン会議の議事録をEinstein 会話インサイトに任せられたら？...
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営業のテリトリー管理を改善したい！今すぐできる4つのこと
営業チームの構築をクルマの製造・販売になぞらえるなら、テリトリー管理は、ピカピカの新車で初めて路上に出る段階です。営業戦略、売上目標、顧客のターゲティング、営業プロセスの理解と習得は完了しました。いよいよ営業担当者がエンジンをかけ、走り出す時がやってきたのです。...
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Top営業の本棚 –インサイドセールスに必須「傾聴力」はこう養う
セールス ディベロップメント本部 常務執行役員 本部長を務める鈴木淳一は、Salesforceのインサイドセールス組織を統括する立場です。 優れた顧客体験を一貫して提供するために、Salesforceが活用してきた営業プロセスモデル「The...
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ソリューション営業とは？成約を勝ち取るポイントと求められるスキル
ソリューション営業とは、顧客との対話を通じて課題やニーズを汲み取り、解決策を提案する営業スタイルです。 顧客の情報収集の仕方や求める営業の姿が変わる中で、抱えている課題を深掘りし、的確な提案をするソリューション営業が求められています。 本記事では、ソリューション営業の流れや求められるスキル、成功させるためのポイントまで詳しく解説します。...
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【前編】#TrAIlblazer放談 生成AIのビジネス活用への道
登壇者プロフィール 深津貴之（@fladdict）インタラクションデザイナー/AI活用戦略アドバイザー 株式会社THE GUILD代表取締役、note株式会社CXO、一般社団法人UXインテリジェンス協会理事、横須賀市AI戦略アドバイザー、Stability AI Japanアドバイザー。 けんすうさん（@kensuu）起業家...
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【後編】#TrAIlblazer放談 生成AIのビジネス活用への道
登壇者プロフィール 深津貴之（@fladdict）インタラクションデザイナー/AI活用戦略アドバイザー 株式会社THE GUILD代表取締役、note株式会社CXO、一般社団法人UXインテリジェンス協会理事、横須賀市AI戦略アドバイザー、Stability AI Japanアドバイザー。 けんすうさん（@kensuu）起業家...
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トップ営業の本棚 –インサイドセールスに必須「傾聴力」はこう養う
セールス ディベロップメント本部 常務執行役員 本部長を務める鈴木淳一は、Salesforceのインサイドセールス組織を統括する立場です。 優れた顧客体験を一貫して提供するために、Salesforceが活用してきた営業プロセスモデル「The...
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ソリューション営業とは？成約を勝ち取るポイントと求められるスキル
ソリューション営業とは、顧客との対話を通じて課題やニーズを汲み取り、解決策を提案する営業スタイルです。 顧客の情報収集の仕方や求める営業の姿が変わる中で、抱えている課題を深掘りし、的確な提案をするソリューション営業が求められています。 本記事では、ソリューション営業の流れや求められるスキル、成功させるためのポイントまで詳しく解説します。...
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【前編】#TrAIlblazer放談 生成AIのビジネス活用への道
登壇者プロフィール 深津貴之（@fladdict）インタラクションデザイナー/AI活用戦略アドバイザー 株式会社THE GUILD代表取締役、note株式会社CXO、一般社団法人UXインテリジェンス協会理事、横須賀市AI戦略アドバイザー、Stability AI Japanアドバイザー。 けんすうさん（@kensuu）起業家...
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【後編】#TrAIlblazer放談 生成AIのビジネス活用への道
登壇者プロフィール 深津貴之（@fladdict）インタラクションデザイナー/AI活用戦略アドバイザー 株式会社THE GUILD代表取締役、note株式会社CXO、一般社団法人UXインテリジェンス協会理事、横須賀市AI戦略アドバイザー、Stability AI Japanアドバイザー。 けんすうさん（@kensuu）起業家...
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ルート営業とは？一般営業との違いやメリット・デメリットを解説
ルート営業とは既存顧客を対象にした営業活動であり、日々のフォローやヒアリングなどによって顧客との関係を構築します。新規営業よりも安定した成果を期待できる一方で、デメリットにも気をつけなければいけません。 本記事では、ルート営業とは何かを理解するために、主な業務内容やメリット・デメリットなどを詳しく解説します。...
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営業に求められる9つのスキルとは？スキルアップ方法と成功事例も紹介
営業職は、顧客と直接関わりながら、自社のサービスや製品の売上アップに貢献できる職種です。ただし、自社の売上のためにサービスや製品を「売る」ことより、顧客が抱える課題を解消するために寄り添うことが役割として重視されます。 営業職には、顧客の課題を見つけ出す課題発見力や解決策を提案するプレゼンテーション能力など、さまざまなスキルが必要です。...
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営業報告書・営業日報の書き方・テンプレート｜作成のポイントも解説
営業活動を記録したり、営業組織全体の動きを把握したりするために、営業報告書の作成・運用を検討しているのではないでしょうか。 営業報告書は1日の活動を記録するだけではなく、ウィークポイントの発見や自身の振り返りなどさまざまな場面で役立ちます。 本記事では、営業報告書を作成するメリット・デメリットや運用のポイント、作成に便利なSFAツールまで解説するので、ぜひ参考にしてみてください。...
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